中國利郎上半年利潤增幅輸給同行 但這可能不算太壞的消息
8月16日，男裝品牌中國利郎發布2023年上半年業績報告。在截至6月30日的6個月內，利郎銷售收入增長6.7%至人民幣14.91億元，毛利潤和凈利潤增長13.4%和5.2%，分別為7.72億元和2.71億元。
作為對比，七匹狼預計2023年上半年凈利潤為1.36億元至1.72億元，同比增長50%至90%。九牧王預計歸母凈利潤錄得8200萬元至9800萬元，將實現扭虧為盈。男裝品牌GXG母公司慕尚集團同樣發布正面盈利公告，預計稅后利潤為2500萬元至3000萬元，增長595%至714%。
高增幅建立在2022年同期的低基數上。
(資料圖片)
七匹狼在2022年上半年的銷售收入下跌6.06%至14.48億元，歸母凈利潤上升9.23%至9034萬元，但扣非凈利潤下跌43.82%至4614萬元。九牧王收入下跌7.8%至12.87億元，歸母凈利潤虧損5999萬元。而慕尚集團在2022年上半年的稅后利潤只有420萬元。
而利郎的表現較為平穩。
在2022年上半年，其銷售收入增長3.2%至13.98億元，毛利潤增長1.6%至6.81億元，凈利潤則下跌5.3%至2.57億元，但表現仍好于同行。根據年報，利郎2022年銷售收入下跌8.7%至30.86億元，毛利潤卻仍微增0.4%至14.2億元。
基數相對較高，這解釋了為何利郎在2023年上半年的銷售收入和利潤增長表現會低于同行。
但從另一個角度來看，受到疫情影響，2022年上半年零售環境高度承壓，在當時業績錄得增長的前提下，2023年的表現本應再進一步。但現實情況是，利郎并沒有因為商業復常而受益頗多，消費者對品牌產品的購買需求并未被繼續激發。
無法忽略的背景是，如今鞋服消費的反彈表現一般。
根據國家統計局數據，2021年上半年服裝鞋帽、針紡織品類零售總額相較2020年增長33.7%，其中6月增長12.8%。同樣是從疫情中恢復，2023年服裝鞋帽、針紡織品類零售總額增幅為12.8%。即使有“6.18”這樣的營銷節點刺激，6月零售額增幅也為6.9%。
消費者對價格更為敏感，而處于轉型期的利郎選擇以提價和推出高價單品來重塑形象。這樣做的好處十分明顯，利郎的利潤率顯著提升，在2023年上半年達到51.8%，而2019年同期只有38.4%。但問題卻也在于它能否贏得更多潛在消費者，并持續推動形象轉變。
當前利郎旗下共有兩個子品牌，分別是針對成熟男性群體的LILANZ和面向年輕消費者的LESS IS MORE，二者分別對應下沉市場和一、二線城市市場。利郎在財報中強調加大對兩個品牌的原創設計投入，期內原創比例維持在75%，同時有50%的使用面料為集團獨有。
運營模式也在轉變，加大自營渠道投入和提高貨品掌控權是利郎近年轉型的重點。它在2021年將線上網店從分銷模式轉為自營模式，同時將LILANZ約40%店鋪轉代銷模式，由總部統一控制鋪貨，而LESS IS MORE已經全面專為自營。
這樣做能夠更為有效地控制庫存，尤其是至今仍然倚靠加盟商的本土品牌來說。財報顯示，利郎在2023年上半年內庫存結余減少9230萬元。但加大自營比例也意味著自持資產更重，集團本身需要支出的資金更多。
加碼自營模式是許多本土服裝品牌過去幾年轉型的首選。但隨著社會零售環境變動，部分品牌也在資金壓力下重新開始強調加盟制，以期通過較輕的模式快速擴張從而提升業績?？紤]不同，選擇的對錯也無從判斷，最重要的仍是品牌在執行過程中的精確度，能否有適應的配套舉措同樣重要。
根據財報，在2023年上半年，利郎共開設有2646家門店，相較于2022年年末增加2家，其中自營店數量為252家。為了推動形象升級，利郎計劃開進更多購物中心。報告期內，購物中心店達到1454家，在總店數中占比為55%。
（文章來源：界面新聞）
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