聯想與電訊盈科合作“搶灘”大灣區擴招500人 未來3-5年實現收入翻倍
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自今年6月聯想集團與電訊盈科達成戰略合作關系后，雙方的合作腳步正在提速。
“我們雙方的合作進展可總結為三個方面，包括產品協同、客戶協同以及交付協同?！苯眨诮邮?1世紀經濟報道記者采訪時，聯想集團副總裁、中國區方案服務業務群總經理戴煒指出，通過共享產品與解決方案、建立基于本土市場及客戶服務協同平臺、打通研發技術交付資源等舉措，雙方正在持續發揮交付協同效應。面向未來，雙方還有更深入的整合空間。
資料顯示，2022年6月，聯想集團公告稱與電訊盈科建立戰略合作伙伴關系，交易總金額約6.136億美元，包含5.136億美元現金及相當于1億美元的聯想集團股份。8月15日，雙方合資公司聯想電訊盈科企業方案有限公司正式成立。
據介紹，此次合作意在提升聯想在亞太區為客戶提供數字化轉型的能力，為客戶帶來綜合服務、設備及數碼基建的一站式解決方案，賦能客戶業務和運營轉型。公司將在規?？傊颠_3200億美元的亞洲IT服務市場尋求突破和發展。
強強聯手
當前，在產品協同、客戶協同和交付協同三方面，新成立的聯想電訊盈科企業方案的協同效應已經開始初步顯現。聯想電訊盈科企業方案有限公司行政總裁李喆指出，聯想電訊盈科企業方案主要拓展技術解決方案市場成為SSG的“發展引擎”。
據介紹，電訊盈科作為系統集成、應用程序開發和管理服務領域的領先者，已服務中國市場20余年，并持續拓展東南亞市場，具備強大的管理服務能力和經驗。
而除了系統集成的主業外，電訊盈科也有全面的IT服務能力和深厚的行業積淀。李喆介紹道，電訊盈科起家在香港電訊，進行網絡系統和核心系統建設，現在延伸到IoT物聯網服務，主要服務行業包括公共服務、金融服務、通信、交通旅游、酒店服務以及零售、制造、房地產六大領域。
這與聯想SSG的發展戰略不謀而合。戴煒指出，隨著遠程辦公成為新常態、IT服務市場增長、可持續發展的未來和即服務需求廣闊成為趨勢，聯想SSG正致力于“用端到端的技術解決方案為客戶賦能，讓愿景成為現實”。
具體而言，聯想SSG正在采用可訂閱、一站式的服務模式，與客戶緊密合作，全面交付預計成果。同時通過開放協作，提供端到端解決方案。此外，聯想SSG以可持續前瞻洞察，快速響應客戶需求。
目前，SSG China業務正在實現高速增長，2022/2023上半財年Booking(開票)收入同比增長24%，TruScale臻算訂閱式服務在中國快速落地，收入同比增長320%。SSG China還提供包括“擎天”智能化引擎、聯想臻算服務(TruScale)、Lenovo xCloud等在內的全棧產品、服務和解決方案賦能行業轉型，據戴煒介紹，當前SSG已在智慧教育、智慧園區、智慧政務和智慧零售等行業實現應用落地。
“從勢能來講，聯想在全球180多個國家及市場均有業務，在管理、銷售各方面讓電訊盈科業務拓展產生極大勢能。同時，聯想將服務作為核心戰略發展方向，對于電訊盈科的服務能力也有推動作用。”李喆表示，“同時還有業務互補作用，電訊盈科的系統集成、應用開發能夠納入聯想技術研發及生態體系中，可以借用這些能力及產品更好地服務客戶、形成互補?！?/p>
戴煒則認為，聯想與電訊盈科的整合進展主要體現在產品、客戶以及交付協同三大方面。產品協同方面，原電訊盈科為一些大企業客戶比如運營商、銀行機構等提供的很多解決方案與產品已經在聯想集團的大平臺上架，同時聯想的解決方案也可以為電訊盈科供給。其次，聯想建立了一個基于本土市場與客戶服務的平臺，雙方還將進一步開發針對中國運營商客戶的市場份額和機會。
此外，戴煒還表示，電訊盈科在內地各大城市共擁有1000名以上研發人員，聯想也將進一步打通技術人才和聯想方案服務的研發技術資源，進一步放大整合效應。
未來3-5年實現收入翻倍
面向未來，李喆詳細介紹了聯想電訊盈科企業方案有限公司的業務拓展規劃。
在客戶方面，目前聯想電訊盈科企業方案有限公司擁有300多家政企客戶，未來將借助聯想遍及全球180個國家的客戶網絡，進一步拓展業務，目標是在3-5年內實現收入翻倍。
在市場方面，公司短期業務重心是大灣區及東南亞市場，未來也考慮開拓包括中東、歐洲、澳大利亞等市場；在行業方面，公司目前服務于政府、通訊、金融服務、公營機構及交通等行業，未來將為更多行業提供解決方案。
同時，公司計劃在3-5年內招聘2000名人才。其中為服務正在建設的大灣區創新中心，到2022年底計劃招聘500名員工。
據介紹，大灣區創新中心作為聯網、數據分析、人工智能和云領域尖端應用研發創新人才的孵化基地，未來將助力推動大灣區的智慧城市計劃和客戶項目。通過數字化解決方案滿足香港及內地客戶日益增長的需求，聚焦物聯網、數據分析、人工智能和云計算等前沿應用開發，與各單位深化合作，構建伙伴生態系統。
在接受21世紀經濟報道記者采訪時，李喆表示，“聯想和電訊盈科的合作，雙方都是秉持著以客戶為先的態度。最重要的是針對客戶需求提供解決方案。而聯想和電訊盈科各自互補的業務、市場、產品和交付能力可以為客戶提供更好的解決方案?！?/p>
戴煒進一步指出，從SSG角度來看，亞太市場是一個非常重要的產品解決方案的研發基地。未來將把這些定制的產品、解決方案在亞太市場中做得越來越標準化，并向全球復制，同時也復制這樣的業務和營收模式，進一步賦能SSG的全球化業務布局。據悉，SSG目標未來數年收入維持20%至25%以上按年增長，而經營利潤率維持在15%至20%的高水平。
（文章來源：21世紀經濟報道）
標簽： 電訊盈科
