【新要聞】平安銀行一季度代理保險收入同比大增83.8% 高速增長背后邏輯是什么？
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平安銀行（000001.SZ）日前發布一季報顯示，平安銀行新銀保業務新隊伍在職人數超1700人；一季度，實現代理保險收入達13.18億元，同比增長達83.8%，新業務內含價值NBEV超同期3倍。一線隊伍保險配置能力提升，其中新隊伍除帶來保險產能貢獻外，非保險營業收入已占新隊伍整體營業收入超四成。
平安新銀保一季度高速增長的邏輯是什么？4月25日，平安銀行舉行了新銀保戰略進展分享會。會上，該行行長特別助理蔡新發告訴界面新聞記者，去年以來平安銀行銀保業務保持了高速增長，背后離不開集團綜合金融和醫療健康生態圈兩張王牌的驅動作用。平安銀行充分利用兩張“王牌” ，形成競爭壁壘，深耕大財富管理這片極富潛力的藍海。
他表示，新銀保隊伍是平安銀行私行及財富管理業務未來持續發展最重要的驅動因子。在新隊伍的發力下，新銀保隊伍已成為平安銀行零售業務持續增長的重要引擎。
在蔡新發看來，新銀保是平安集團生態及銀行“智能化銀行3.0”最大的踐行者和受益者之一：從隊伍看，自2021年啟動新銀保改革以來，平安銀行私人財富專家在招募標準嚴苛的情況下仍在不斷壯大；從產品看，平安新銀保構建的“產品+健康”“產品+康養”“產品+信托”獨特的新銀保產品體系在不斷完善。
2021年，平安銀行啟動了銀保渠道改革，跳出銀行、保險的單線作戰模式，以財富管理的視角重建銀保銷售新生態。
目前，平安銀行新財富隊伍逐步成型。截至3月，平安私人財富專家已超1700人，其中本科及以上學歷達到93%，深圳分行碩士學歷達43%，并呈現年輕化、多元化特征——新財富隊伍平均年齡約32歲，95%人員擁有銀行、保險、資管等金融行業背景。
年報顯示，2022年平安銀行新銀保隊伍中收占整體隊伍超18%，同比提升10%，500萬保費以上大單銷售能力強勁，占比超全行3成。
目前，平安銀行新銀保隊伍正在不斷試點探索中，也在近期取得了階段性的試點成果。2023年開門紅，平安銀行深圳分行銀保中收達成3.22億元，同比增長達70%，新增銀管AUM38億元，貢獻分行財富中收61.8%。NBEV（新業務內含價值）達成2.44億元，其中自然年NBEV1.88億元，同比增長352%，成為壽險深分43.4%貢獻的主要渠道。
平安銀行行長特別助理兼保險金融事業部總裁方志男告訴界面新聞記者，去年以來做了四個方面的革新，一是觀念上的革新，要從產品的價格轉向銷售產品的價值，為客戶或者銀行做增量的貢獻；二是隊伍要革新，培養“懂保險的財富隊伍”；三是產品要革新，產品要多元化；三是客戶經營要革新。
在提到新銀保戰略規劃時，方志男表示，目前國內高凈值客群呈現持續增長態勢，在專業人才、產品方面出現缺口，大財富管理是極富潛力的藍海。“新的銀保，未來是大財富增長當中最重要的驅動引擎。”
站在平安集團的視角看，中國平安總經理兼聯席CEO謝永林在2022年業績發布會上表示，平安銀行和平安人壽建設的“新銀保”模式充分發揮了平安集團內部綜合金融優勢，未來五年內有望成為平安人壽的主要渠道之一。
（文章來源：界面新聞）
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