京東再戰低價 也推“百億補貼”頻道對壘拼多多
2月21日，據36氪報道，京東將于3月初正式上線“百億補貼”頻道，近期已多次與商家就產品結構、全網比價方面溝通。
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多位商家向界面新聞確認了這一消息。界面新聞了解到，關于百億補貼頻道前期的規則與品池共建、溝通、確認已經完成，現在處于籌備競價系統上線、測試QA、審核商品等階段。截至目前，京東已面向商家群體開展了多輪宣講，2023年1月和2022年3月購買用戶數和GMV的TOP3000的主品牌所有在售店鋪被劃分為重點品牌商家。
這并非京東首次嘗試做“百億補貼”，去年雙11期間京東就曾對外宣布，京東超市進入“京東百億補貼”專場的商品總成交金額同比增長72%。
與之前的嘗試不同，這次“百億補貼”將在京東App內擁有一級入口，并由以往的“大促”模式變為“日銷”模式。報道中還提及，京東將在后臺設置全網比價系統，并針對部分商品安排采銷實時進行跟價，商品價格一旦高于外網，將實行“雙倍賠付”。
不難看出，這正是劉強東強勢回歸之后給京東零售帶來的新變化。去年10月末，劉強東在回復管理層的周報時強調了零售業務客戶體驗三要素——價格、品質和服務，并要求零售業務要重視低價。在隨后的內部管理會上，劉強東也強調要重拾低價策略，回歸用戶。
低價的壓力已經由京東零售傳遞至商家側。有商家向界面新聞表示，近期平臺要求跟價跟得很緊，由于京東自營存在的毛利保護原則，跟價造成的部分損失需要由商家承擔。或是出于這一考慮，對于此次新的嘗試，界面新聞接觸到的部分商家選擇保持觀望態度。
在憑借低價占據用戶心智后，拼多多選擇以“百億補貼”的方式切入3C消費電子等高客單品類，為用戶規模的進一步增長打開思路。從三季度財報來看，拼多多的財報表現可謂亮眼，其實現營收355億元，同比增長65.1%。
受去年疫情影響，作為京東基本盤的零售業務增速有所放緩。去年三季度京東零售收入2119.23億元，同比增長6.9%，電子產品及家電收入同比僅增長7.5%。隨著京喜拼拼收縮、京喜事業群的解散，京東面向下沉市場的嘗試受挫，年活躍用戶的增速也不斷下降。
下沉市場一直是京東的重要拓展方向。在財報電話會上，京東CEO徐雷曾表示，對零售而言，供應鏈中臺能力提升、下沉市場、開放生態和同城零售的戰略不會改變。此前京東超市放寬商家招商標準、允許個人商家開店等動作，都將有利于下沉市場的業務進展。此次打出低價戰略、上線“百億補貼”頻道也與下沉市場十分契合。
在劉強東提出的“三毛五理論”中，如果京東有機會賺一塊錢，三毛五留給員工作為福利和激勵，三毛五留給企業未來的發展，另外會給合作伙伴留三毛?；貧w零售本質的調整本身不無道理，但如何在讓利消費者的前提下處理好平臺與商家的利益分配，避免出現瀘州老窖發函暫停合作等同類事件，是京東需要考慮的問題之一。
（文章來源：界面新聞）
