美團Q1財報出爐：經營利潤扭虧 新營銷成看點 正研究基礎模型應用
營收586.2億元，同比增長26.7%；凈利潤33.6億元；調整后凈利潤為54.9億元，同比轉虧為盈。這就是在疫情因素影響削弱、消費強勁復蘇的背景下，美團向市場交出的Q1財報核心利潤表數據。
拆解這份成績單，既有多項基本盤業務穩步增長，也有新興業務的大幅減虧。平臺活躍交易用戶的交易頻率持續增加、直播短視頻等新營銷手法加持……美團的更多可能，或將在未來展現在市場面前。
新營銷“杠桿”
(相關資料圖)
1=1.5，這是美團新營銷為商戶銷售所撬動的最新杠桿。
其背后的指向意義是，在消費復蘇的背景下，美團外賣合作商戶正在享受到更大的“杠桿紅利”——平均1張直播商品券核銷帶動產生了商品券價值1.5倍的訂單交易額。
杠桿的核心支點是美團最新推出的營銷新玩法。今年一季度，美團為外賣和到店酒旅業務試行新的營銷模式，推出直播、短視頻、特價團購以及節假日主題活動等形式，助力商戶探索新流量和新場景，進而帶動商家整體銷售增長。
從美團披露數據來看，在4月18日的外賣“神券節”直播活動中，參加活動的頂級KA商家的外賣訂單量同比增長50%，日活躍用戶同比增長75%，GTV周增長超過30%。茶、咖啡、正餐等類別的訂單增長顯著。隨后，在5月18日第二場直播中，參與商家的銷量再次實現顯著增長，品類擴大到非餐。
美團在北京、上海等多個城市推出了美團團購官方直播，不僅提供了餐飲類別的深度折扣優惠券，還與主題公園、酒店、旅行社等到店服務商家合作，為消費者提供多元化的高品質選擇。“五一”直播活動期間，蜜雪冰城冰鮮檸檬水和瑞幸生椰拿鐵線上銷量均超過150萬杯。
美團營銷新形式，放在整個互聯網產業，具有某種昭示意義——在客戶需求多元融合的趨勢下，以往巨頭各自的特色工具不能繼續保持單一，更會與時俱進、多元支撐，這或會使大廠之間的服務邊界趨于模糊。
按照美團管理層的表述，未來還將進一步專注于商家服務生態建設，加強內容創作和直播等營銷活動創新，并計劃將現有成功經驗拓展至更多地區。
地域的擴圍，并非只局限在營銷層面。實際上，5月21日，美團就正式在中國香港推出全新外賣平臺KeeTa。借助逐步擴區策略，人口密集的旺角及大角咀地區為落地首站，隨后將逐步拓展新區，KeeTa計劃在今年以內完成全港覆蓋。
據研究機構調研數據，目前香港外賣交易額占餐飲行業大盤比例僅為8.3%，顯著低于內地市場的21.9%，市場潛力巨大。而經過前幾年疫情催化，香港市場的外賣需求正快速增長。
研發支出50億元
“零售+科技”戰略是美團一季度繼續深入推進的戰略之一。財報顯示，公司持續加大對于中國消費市場及科技研發的投入力度，研發支出同比繼續保持增長，至50億元。
科技投入方面，美團繼續深耕自動配送領域，通過科技創新積極助力生活服務。今年4月，美團無人機與5A級景區深圳世界之窗合作的國內首條景區常態化航線正式開航。用戶在景區內點外賣，最快5分鐘即可收到無人機送來景區外門店的商品。
這只是美團科技力量的觸角之一。
在24日舉行的財報電話會上，美團管理層也就行業熱點AI話題發表了觀點。王興認為，從長遠來看，AI可能會對社會各方面產生根本性的影響，美團同樣持積極探索態度，以期建設自身的AI能力并將其應用到業務場景中。對于外界普遍關注的大模型研發進程，王興稱現正研究和開發基礎模型以及應用，并表示，對外部技術合作和投資機會持開放態度。
縱觀美團近些年的科技脈絡，核心指向是用科技連接人和商品與服務，通過新供給，滿足新需求，助力實體經濟發展。從這個角度來看，科技管窺鏡下的美團，還有更多可能在路上。
交易頻率成未來重要動力
美團CEO王興對Q1財報的核心總結是，“本季度，得益于本地消費的強勁復蘇，公司各項業務均實現健康增長。”
從主要數據來看，一季度實現營收586億元，同比增長26.7%；經營利潤扭虧為盈達35.9億元；經調整溢利54.91億元，上年同期經調整凈虧損35.86億元。
拆解美團Q1財報來看，美團核心本地商業總收入428.85億元。外賣服務和平臺傭金提成為營收兩大主力。涵蓋了美團優選、美團買菜的新業務方面，傭金收入4.28億元，在線服務3620.3萬元，其他服務及銷售（包括利息收入）152.68億元。
美團2023年一季度之所以盈利為正，既得益于消費市場需求快速復蘇，也得益于美團穩健的經營策略，以及銷售成本和營銷費用的雙降。
以美團優選為例，便保持了行業領先地位并不斷提升運營效率，優化了定價及產品管理能力。通過全國性的次日達物流及自提網絡，為消費者提供更多產品選擇。截至3月底，美團優選累計交易用戶數量已經達到4.5億。
實際上，在過去的11個季度中，美團活躍交易用戶的交易頻率持續增加。數據顯示，美團App和大眾點評App的DAU在2月份首次創下新高，隨后在4月下旬勞動節假期前，再次打破紀錄。公司預計，隨著中國本地服務市場的進一步復蘇，今年的用戶數量還會穩步增長。
美團管理層對e公司記者表示，未來用戶交易頻率將成為更重要的增長動力。美團將持續在配送速度和便利性的基礎上，為消費者提供物有所值的商品，滿足消費者的多樣性需求，提升用戶粘性和交易頻率，努力成為消費者尋找高性價比商戶、商品以及服務的首選平臺。
（文章來源：證券時報·e公司）
標簽：
