巨子生物聯合悠可集團聚焦“稀有人參皂苷” 加碼抗衰賽道
“重組膠原蛋白第一股”巨子生物(02367.HK)正看好另一款活性成分“稀有人參皂苷”。
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近日，巨子生物攜手美妝電商運營龍頭悠可集團，對外發布了以“稀有人參皂苷”為核心成分的功效護膚品牌——欣苷生物。
為此，雙方于2022年成立了合資公司——陜西巨悠欣苷生物科技有限公司，分別發揮各自在科研、技術、生產及品牌、市場、營銷方面的優勢。
目前，欣苷生物推出3條產品線，包括欣苷琢研護膚系列、參苷口服美容系列、參苷保健系列產品，已上市發售。
在重組膠原蛋白領域，已手握可復美、可麗金兩大核心品牌的巨子生物，為何青睞“稀有人參皂苷”成分，這一布局對公司的戰略意義是什么？
加碼抗衰賽道
“巨子生物目前已走在重組膠原蛋白賽道的前列，但公司的科研團隊從未被局限在重組膠原蛋白這一條賽道上。經過20余年的持續專研，我們攻克了稀有人參皂苷‘難獲取、難量產’的全球性技術難題，并成功實現量產”，巨子生物董事長嚴建亞在近日的欣苷生物發布會上提到。
“稀有人參皂苷”源于人參生物轉化成分。據了解，巨子生物在稀有人參皂苷成分的研究轉化、量產應用上有全球領先優勢。
巨子生物高級副總裁兼研發總監段志廣博士介紹，根據相關實驗數據，1公斤人參能提取30g-50g原型人參皂苷，占比3%-5%；10公斤高等人參 (紅參、長白參、高麗參)能提取100mg左右的稀有人參皂苷，占比0.001%。而巨子生物發明的3種綠色生物轉化新工藝，通過合成生物學技術，將稀有人參皂苷的含量占比提升至每公斤4.9%，提升了4900倍以上，突破了系列稀有人參皂苷量產化的難題。
目前，巨子生物是擁有全球最大的稀有人參皂苷產能的公司之一，也是中國首家實現五種高純度稀有人參皂苷均達百公斤級規模量產的公司，實現了原料的自主儲備。
在此基礎上，巨子生物開啟了稀有人參皂苷的產業化應用探索。
由于稀有人參皂苷成分在皮膚損傷修復等方面的應用成果，這一成分也被應用至皮膚抗衰賽道。
據巨子生物研發總監王小軍介紹，“欣苷生物護膚系列產品的開發周期已超過兩年，經過了近百次的打磨，每輪都經歷了30—200人規模的產品測試，只有在測試人群過敏率低于1%，才會進入到下一個流程，以最大程度提高產品的安全性和有效性。目前，已上市的系列產品在功效、膚感、安全性等維度均達到歷史最佳水平”。
在護膚領域，欣苷生物上市了琢研系列護膚產品，包括精粹水、精華液、精華眼霜、精華面霜等產品。
此外，欣苷生物還上線了參苷阿膠紅參飲品、γ-氨基丁酸人參飲品兩種口服美容飲品，以及經過國家保健食品認證的“藍帽子”保健品參苷西洋參靈芝膠囊。
根據欣苷生物天貓旗艦店，目前，口服產品“參苷元氣潤顏阿膠紅參飲品”和護膚品“欣苷琢研賦活致韌精華眼霜”這兩個SKU銷量領先。
欣苷生物的另一合作方，為國內頭部美妝電商服務商悠可集團。
深耕美妝電商13年的悠可集團，為包括雅詩蘭黛、資生堂在內的80多個國際知名美妝品牌提供運營服務，在美妝品牌的市場推廣、數字化營銷、電商運營等領域經驗豐富。
雙方的合作，被視為一次強強聯合。
巨子生物董事長嚴建亞在發布會上提到，“未來，巨子生物將與悠可集團聯手，共同大力推進稀有人參皂苷戰略布局，讓百草之王人參，在現代生物科技的加持之下，成為代表‘中國成分’與‘中國科技’的新力量。”
悠可集團董事長張子恒也發言提到，“我們與巨子生物的合作已經有兩年多，當時我們幫助巨子生物旗下可麗金品牌建立和運營天貓旗艦店。在此基礎上，雙方聯合推出致力于生物抗衰的欣苷生物，相信該品牌可以在快速增長的功效護膚品市場崛起。”
鞏固“護城河”？
那么，聚集“稀有人參皂苷”行業細分賽道，對巨子生物來說有何戰略意義？
作為“重組膠原蛋白第一股”，巨子生物于2022年11月登陸港交所主板上市，上市至今才半年左右的時間。
憑借重組膠原蛋白領域的可復美、可麗金兩大重磅品牌，巨子生物2022年業績保持穩步增長：收入達23.64億元(人民幣)，同比增長52.3%；歸母凈利潤達10.02億元，同比增長21.0%。
其中，可復美、可麗金兩大品牌2022年分別實現收入16.13億元、6.18億元，占總收入比重分別為68.2%、26.1%，合計達到巨子生物總收入的94%以上。
相比之下，巨子生物的其他品牌目前仍需發力。
2022年，巨子生物的其他皮膚護理品牌實現收入約0.903億元，占比3.8%，保健食品及其他業務實現收入約0.427億元，占比僅在1.8%左右。
事實上，截至2022年12月31日，巨子生物共擁有8個主要品牌，除了兩大核心品牌，還有疤痕修復的“可痕”、抑制和緩解皮膚炎癥反應的“可預”、針對口腔潰瘍的“可復平”、女性護理的“利妍”、功能性食品“參苷”，涵蓋121項SKU。
由此看來，在鞏固可復美、可麗金優勢地位的基礎上，巨子生物也需要不斷推出新品，增強品牌和產品影響力，以鞏固“護城河”。
在2022年年度業績公告中，巨子生物也三次提到了“稀有人參皂苷”。
巨子生物表示，“于2022年我們加強了基礎研究投入，強化在合成生物學領域的綜合技術實力，開發儲備新型的重組膠原蛋白、稀有人參皂苷和其他生物活性成分，研究將其應用于功效性護膚品、醫用敷料、肌膚煥活產品及保健食品等領域”。
欣苷生物能否再續可復美、可麗金的銷售神話？仍需時間檢驗。
（文章來源：21世紀經濟報道）
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