【全球報資訊】上市以來首次營收下滑 閱文集團高層談IP開發“長期主義”思路
盡管2022年《人世間》《卿卿日常》等多部爆款劇播出，但是閱文集團的2022年的成績單還是沒有預期的理想。
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3月16日港股盤后，閱文集團(0772.HK)公布了2022年全年業績報告。2022年，閱文集團總營收76.3億元，同比下滑12%，凈利潤為6.08億元，同比減少67.1%，基于非國際財務報告準則(下稱“Non-IFRS”)的歸母凈利潤為13.5億元，同比增長9.6%。
閱文集團首席執行官程武表示：“2022年，市場環境發生了重大變化，對文化和數字娛樂公司而言，可歸納為提質增效。在2022年，公司進一步完善優質內容生態建設、狠抓精品產出；進一步聚焦以IP為核心的關鍵業務和長期目標，增強我們在IP產業鏈中的專業能力和核心競爭力，公司運營效率得到了明顯提升。”
營收下滑12%
2022年，閱文集團總營收76.3億元，同比下滑12%，這也是閱文上市以來首次出現營收下滑。
具體來看，占總收入57.2%的在線業務收入同比減少17.8%至2022年的43.64億元。其中，自有平臺產品在線業務收入減少9.5%至2022年的34.83億元，主要是由于閱文集團對業務實施了降本增效的措施，并減少了用戶獲取相關的營銷開支所致。
值得關注的是，盡管閱文集團削減了成本，但作為核心產品之一的起點讀書仍然實現了收入超過30%的同比增長，這主要益于閱文集團專注于投資高品質內容、有效的反盜版措施、以及提升產品運營。
據《華夏時報》記者了解，閱文集團在2022年上半年開啟了降本增效，下半年在此基礎上對盜版進行打擊，同時將產品提價，從而抵消了部分用戶流失及公司收縮導致的收入缺口。
在16日的晚間財報會議上，閱文集團總裁、騰訊在線視頻副總裁侯曉楠表示，在反盜版方面，公司在2022年取得了重大的突破，起點讀書的全年收入上漲30%，在反盜版系統上線以后，起點30日的新增用戶中，由盜版轉化而來的用戶占到40%；與此同時，反盜版的措施也推動了整個作家生態的正循環，加入反盜版系統的作品獲得了明顯在訂閱方面和收入方面的增長，面向2023年，我們會繼續進行反盜版措施。
侯曉楠還表示，“目前付費閱讀仍然有很多盜版的問題需要解決，反盜版的路還有很長，在視頻領域和音樂領域，反打盜版已經取得了很好的成績，這些領域的產品付費率都高達15%—20%，而閱讀的付費率目前只有3%，因此正版閱讀還有很大的上升空間。”
其次，騰訊產品渠道在線業務收入減少26.9%至截至2022年的5.91億元，主要由于宏觀市場因素導致廣告收入減少以及閱文集團遵循運營效率提升措施而進行渠道優化所致。此外，第三方平臺在線業務收入減少55.4%至2022年的2.9億元，主要是由于中止了與某些第三方分銷合作伙伴的合作所致。
值得關注的是，隨著網文賽道不斷向前發展，七貓小說、番茄小說、書旗小說、飛度小說等挑戰者層出，免費閱讀從2018年開始大行其道，此后，閱文集團也不得不加入了免費閱讀的大軍，2021年初，閱文旗下免費閱讀創作平臺“昆侖中文網”上線，進一步發力免費原創內容。
不過，在群雄逐鹿下，閱文集團開啟降本增效，減少了用戶獲取的營銷支出，其自有平臺產品及自營渠道的平均月活躍用戶由2.49億人同比減少1.9%至2022的2.44億人。
此外，閱文集團開始進行渠道優化及放棄低投資回報率用戶，并為此付出一定代價。閱文集團自有平臺產品及自營渠道的平均月付費用戶由870萬人同比減少9.2%至2022年的790萬人，付費閱讀內容的每名付費用戶平均每月收入由39.7元同比減少4.8%至2022年的37.8元。
閱文集團副總裁孫文戩在財報會上表示，2023年閱文集團會實施繼續降本增效的措施，注重營銷投放的ROI和效率，依靠精品的內容、創新的產品，高效率的運營，積極有效的反盜版措施去驅動增長，而不是通過簡單粗暴的投放買量來驅動，公司會繼續在管理費用支出上嚴格控制，但也不會一味的壓縮成本費用，在ROI比較高，能夠帶來良好回報的情況下也會堅定的進行投入。
互聯網產業分析師張書樂向《華夏時報》記者分析認為，“免費網文對閱文的沖擊存在，但閱文真正的營收場景是網文IP的影視化、游戲化和更多的授權周邊可能，但這一點一直都沒有突破，導致網文市場一直都是一個用戶龐大、市場規模很小的垂直市場；加上近年來游戲市場對網文IP興趣變弱、版號趨嚴，影視領域的網文改編熱下降、頭部IP的開發紅利十多年來消耗殆盡，都形成了影響。”
IP全產業鏈開發思路
盡管閱文集團是以網絡文學起家，但隨著收購新麗傳媒，程武還推動騰訊影業、閱文集團與新麗傳媒和閱文影視聯動，IP化則成為了閱文集團發展的重點，只是心急吃不了熱豆腐，IP變現是很長的路。
閱文集團另一大收入來源也在2022年出現了下滑，閱文集團2022年版權運營及其他收入為32.62億元，同比減少2.9%。其中，版權運營收入同比減少2.2%至2022年的31.6億元，其他收入(主要來自紙質圖書銷售)同比減少21.0%至2022年的1.01億元。
對此閱文集團方面解釋，2022年公司自營網絡游戲收入減少所致，另一方面，公司的電視劇及網絡劇、電影、動畫片及版權授權的收入于年內實現穩健增長。
在影視方面，閱文集團在2022年陸續推出了電視劇《人世間》《心居》《天才基本法》《卿卿日常》和電影《這個殺手不太冷靜》。其中，電視劇《人世間》創下CCTV-1黃金檔電視劇近8年收視率新高。此外，閱文集團在動畫及漫畫領域也均取得不多的成績。
閱文旗下新麗傳媒集團董事長曹華益在財報會議上表示，新麗傳媒2023年的項目儲備、開發非常豐富，除了年初已經播出的電視劇《縱有疾風起》之外，今年將要上線的電視劇有《斗破蒼穹2》《與鳳行》《潛伏者》《平凡之路》《驕陽伴我》《玫瑰的故事》等，電影有《海關戰線》《異人之下》等。
“公司也在持續的篩選IP，進行精品化的影視改編，包括《慶余年》《贅婿》《斗破蒼穹》《斗羅大陸》《大奉打更人》等都將進行系列開發，其中《慶余年2》很快就會開機，《斗破蒼穹2》2023年今年會審批上線，《大奉打更人》第一部預計今年也會開機。公司會持續的打造更多的系列化作品，將IP價值最大化。”曹華益還表示。
程武認為：“每一個IP，都與其所處的時代、社會和用戶息息相關。我們推動優質IP成長，就是推動在這個時代、這個社會的正能量共識的成長。我們將堅定奉行長期主義，堅定地支持我們的創作者、用戶和上下游合作伙伴，共同推動優質IP的全鏈路開發。”
2023年閱文也將持續以IP為基礎，建立IP產業鏈在不同領域的專業能力，使之能夠相互促進，產生聯動和合力。財報透露，閱文IP生態鏈將在兩個方向進行突破，分別為跨產品形態聯動。
據記者了解，2022年，閱文集團授權的《斗破蒼穹》的幾款雕像的GMV合計超過了2000萬元，收藏卡GMV超過1億元。閱文集團自主研發的《詭秘之主》的系列盲盒也即將面世。
侯曉楠表示，在衍生品方面，公司持續建設內部團隊的核心能力，多個頭部的IP的衍生品取得了重大的進展。“公司圍繞更多IP，包括《詭秘之主》《全職高手》《慶余年》《大奉打更人》等開發手辦、粘土人、盲盒、雕像、軟周邊卡牌等多種形態的產品，配合內容上線播出，進行聯動推廣。”侯曉楠說。
“IP 運營目前兩個模式，一是授權(輕資產模式)，對現金流前期投入要求不高，可以更快的向市場推出更多的產品；一是自研，相對而言會是重資產，需要從IP的篩選、設計、原畫、生產、渠道、銷售甚至是售后都需要公司來掌控，對現金流和精力的要求比較高。”侯曉楠進一步表示，對于硬周邊、手辦、盲盒，我們更傾向于自研，對產品的品控有一個比較好的掌控，如果做的精美成功也會獲得更強的市場影響力，提升閱文集團衍生品的號召力。對于軟周邊如卡牌，公司更多是通過授權的方式來推出產品。
而對于目前大熱的AIGC技術又會給閱文集團AI可視化戰略帶來怎樣的提升，侯曉楠表示，
以ChatGPT為代表的AIGC是非常重要的技術變革，對內容生產也會有很大的影響。
侯曉楠分析，在可視化的過程中，AIGC可以大量減少創作中的重復性勞動，如在動漫畫的生產中，AIGC可以在渲染、精修等工業化環節減少很多基礎性工作，可以讓生產者把更多的時間和資源放在創意、想象力等高附加值的環節；文字IP的可視化進程中，之前是受制于帶寬和產能，AIGC作為輔助性工具可以幫助我們更快的將文字轉變為音頻、圖片、視頻，提升內容生產的效率，降低成本，打開更多的空間。
（文章來源：華夏時報）
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