斗魚 2023 年 Q1 財報關鍵詞：全面盈利、回歸內容、堅持長期主義
北京時間 5 月 18 日，斗魚發布了 2023 年第一季度未經審計的財務報告。
財報顯示，第一季度，斗魚總營收為 14.83 億元，毛利潤為 1.77 億元，對應毛利率為 11.9%。美國通用會計準則下，實現凈利潤 1450 萬元；非美國通用會計準則下，實現凈利潤 2580 萬元，全面扭虧為盈。
(資料圖片僅供參考)
這份財報，最大的看點自然落在“全面盈利”上。相比上一個財季，斗魚凈利潤同比、環比其實已經有了非常可觀的改善，毛利率也有所上漲。這更像是一個過程，記錄了一家公司能夠在不確定的大環境面前逆勢前進的秘訣。
如果將這個秘訣加以總結，可以提煉為四個字：回歸內容。
游戲電競內容體驗不斷升級，斗魚以內容驅動增長
首先不可否認，作為一家從游戲直播起家的內容平臺，斗魚有著天然的游戲基因，而互聯網直播平臺的基礎屬性，也不斷要求斗魚通過自身的技術優勢、內容優勢去服務用戶、占領市場。
第一季度，斗魚能夠實現全面扭虧為盈，正是因為他們在過去這段時間持續投入游戲內容生態建設的結果。比如過去這一個季度，斗魚就堅持以內容為核心，不斷強化斗魚平臺的游戲屬性，并為用戶提供了更加優質多元的內容服務。
一句話，游戲、電競用戶在斗魚平臺的體驗得到了大大提升。
舉例來說，一季度斗魚基于版權影響力及用戶需求的綜合考慮，恢復了對英雄聯盟 LPL、S 賽等核心賽事版權的采買，充實了核心電競內容的儲備。例如恢復對英雄聯盟 LPL 版權的購買，就引起了主播、選手和電競愛好者們的集體狂歡。
根據介紹，本季度斗魚共轉播超 20 場官方大型賽事活動，包括英雄聯盟職業聯賽（以下簡稱 LPL）春季賽、王者榮耀職業聯賽（以下簡稱 KPL）春季賽、和平精英職業聯賽（以下簡稱 PEL）春季賽等，滿足了廣大游戲電競受眾的觀賽需求。
此外，為了給用戶帶來更為新穎的賽事內容體驗，斗魚還充分運用豐富的版權賽事運營經驗，針對 LPL 新增了純凈賽事直播間、戰隊集卡等獨家觀賽功能。LPL 王牌衍生節目《這場怎么說》《飯來》也同步回歸，由 Doinb、管澤元、米勒、金貢、若風、微笑等 12 位主播帶來的賽事二路直播，更是受到英雄聯盟玩家的熱烈追捧。
據不完全統計，此次 LPL 春季賽期間，斗魚二路直播間日均 DAU 是 2021 年斗魚直播英雄聯盟春季賽同期的近 4 倍，觀看時長也整體上升了 200%。
還有針對 KPL 賽事，斗魚新增了第一視角直播間多屏觀看功能，用戶發送彈幕即可同步解鎖；對直播間展示進行了優化，給用戶帶來了更純粹的觀賽體驗，從而進一步拉升了王者榮耀分區的活躍度和用戶粘性。
對比去年 KPL 春季賽，本季度用戶觀看時長增長超 50%，觀賽人數增長 27%，彈幕量增加 51%，多項數據均出現大幅增長。
除了熱門版權內容本身，優質的主播也是吸引用戶的重要資源。
而斗魚一直以來都擁有非常豪華的主播天團。他們在過往常年的賽事內容運營中積攢了很多專業優質的 LOL 超人氣主播，比如官方解說陣容就有娃娃和米勒的“海爾兄弟”組合，管澤元和余霜的“夫妻檔”等等，還有 Doinb、金貢、微笑、若風、xinyi、草莓、卷毛等職業選手組成的賽事 OB 陣容。更不用說 PDD、大司馬等等現象級主播在全網的影響力和號召力了。
同時，過去一個季度斗魚也在積極培養新興主播。比如斗魚王者榮耀分區就通過豐富的站內外資源激勵，發力技術類主播培養，Q1 賽季斗魚主播巔峰賽全國前十霸榜率超 80%，鹿小鳴、小小娥兩位新星主播占據全國巔峰榜第一、二名，斗魚游戲電競內容影響力與人才儲備進一步擴大。
以上種種的努力，讓斗魚在游戲電競這一內容基本盤的用戶體驗上有了全面的升級，這是能夠將用戶留在平臺上的基礎。根據財報，本季度斗魚移動端 MAU 為 5020 萬，付費用戶 450 萬，核心優質用戶保持了穩定和部分回流，這就是斗魚強化游戲內容體驗建設最好的回報。
降本增效務實經營，仍然是不變的主基調
流量紅利見頂，行業趨向寒冬，是當下所有互聯網企業都需要面對的新常態，對斗魚來說也是如此，降本增效是企業在運營層面需要持續堅持的策略，也是斗魚能夠實現全面盈利最直接的途徑。
對于內容平臺來說，高昂的內容版權費用是成本中的一大開支，盲目的、粗放式版權采買不僅拖累企業財務，而且對于業務的提升效用有限。斗魚舍棄早年盲目購買版權的策略，轉變為“選擇性購買版權”，也就是“充分評估每個賽事版權的流量和可變現價值，最終確定是否購買版權和購買價格”。
放棄部分投入產出比不高的版權內容后，斗魚轉向效率更高的自制內容品牌的打造上。第一季度，斗魚共推出了近 80 場自制電競賽事，包括斗魚群英杯 S2（TOC 斗魚預選賽道）、2023 斗魚和平精英秋名山杯 S1（和平精英全國大賽合作賽道）、永劫無間“出招吧！女武神”S2、CSGO“瞄準吧！女神”S3 等，覆蓋官方合作賽事、主播 IP 賽事及大眾賽事等，與官方版權賽事共同組成了斗魚多元化的賽事內容體系。
賽事內容之外，本季度斗魚 PGC 自制內容接連破圈，內容制作能力持續提升。
3 月，魚樂盛典 9 周年斗魚年度頒獎典禮落地武漢，斗魚力邀陳小春、早安 (D.M.G)、Round 2-貳萬、AKB48TeamSH 傾情加盟，攜手人氣主播東北大鵪鶉、阿二 Ayer、帥寶 Serena、堯順宇、Minana 呀，打造了一場萬千主播與水友參與其中的全網狂歡。
此外，《酒館不打烊》《燃燒吧火鳳凰》《擼個假》《XIN 跳玩家》《勇敢者游戲》等 10 多個自制 PGC 綜藝也在該季度相繼上線，斗魚通過整合主播、廠商及平臺資源，以更加多樣的互動內容積極探索營收新模式。
總之，對版權內容采買的理性評估，以及對自制內容水平和運營精細度的強化，既有利于降低成本，也能夠大大提升運營效率。更優質、更契合自身核心競爭力的內容，往往也意味著更高的投入回報率。
在節流的基礎上，斗魚還進一步做到了開源，努力實現更加多元化的收入體系，尋求新的增長點。
第一季度，斗魚廣告和其他收入達到了 1.14 億元，同比去年的 6840 萬元增長 66.6%，這正是斗魚積極升級互動玩法，探索多元化平臺付費生態與會員收入增長帶來的效果。
比如，一季度斗魚鉆粉會員規模就實現了穩定增長，通過迭代會員功能和升級會員權益，核心用戶付費意愿得到了明顯提升，平臺會員續費率多季度均保持穩步增長。
同時，斗魚也在與游戲廠商進行更加緊密合作，探索更豐富的商業化模式。他們根據用戶習慣和消費特點，推出了針對不同游戲產品的個性化會員服務，既滿足了游戲用戶對游戲內道具的需求，也進一步拓展了健康多元的營收渠道。
第一季度，英雄聯盟手游道具小店上線了限定皮膚、平臺獨家稀有“家園衛士”以及平臺側合作寶箱“牛氣天選魄羅寶箱”等道具，活動期間超 27% 用戶首次為平臺付費。
還有在提升社區活躍度方面，斗魚第一季度推出了一系列創新用戶互動玩法。春節期間平臺聯動王者榮耀在游戲內上線了 Gemini 春節游戲定制語音包，獲得了較高的用戶關注，直播間平臺新增用戶環比增長超過 120%。全新的內容展示形式和互動場景，進一步強化了平臺的陪伴屬性與用戶粘性。
結語
在交出一份全面盈利的財報后，斗魚創始人、CEO 陳少杰表示：“未來，我們將繼續以精品游戲內容和用戶互動為驅動力，重視提升用戶質量，不斷推進建設健康可持續的游戲社區生態。在鞏固公司在國內游戲直播行業中的綜合競爭力和領先地位的同時，不斷探索新的增長點。”
作為國內游戲直播行業的領先者，斗魚同時也是互聯網內容行業發展到下半場，率先尋求突破和創新的引領者。而他們在面對行業不確定性和自身增長瓶頸時所作出的積極有益的調整策略以及追求長期主義的理念，其實也可以成為大多數互聯網企業走出困局的良好范例。
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