環球快報:付費自習室下沉縣城商業模式需系統重構
2022-10-19 16:41:08|
來源：湖南日報 作者：
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原標題：付費自習室下沉縣城商業模式需系統重構
前不久，“河北一縣城開辦超10家共享自習室”的話題沖上微博熱搜。在一二線城市經歷了數輪激烈競爭，已經走出“風口”的付費自習室似乎在縣城“起死回生”。不少網友喊話，沒有付費自習室的地區快來“抄作業”。
付費自習室自出現之初就曾引發廣泛關注，時至今日，這一賽道仍處于擴張區間。但在市場主體不斷增加、市場規模持續擴大的大背景下，這門生意的盈利前景卻變得越來越模糊。據有關人士透露，目前自習室行業普遍盈利很低，真正能從這個項目中實現盈利的只是鳳毛麟角。
理論上說，付費自習室是門好生意，其內在的商業模式是邏輯自洽的。首先，青年群體的考研、考公以及各種考證需求旺盛，客觀上需要安靜的學習場所作為支撐；再者，傳統意義上的圖書館、咖啡館等，并不能完全滿足年輕人越發挑剔的“學習環境需求”……而商業化的自習室營造出的專門學習空間，看起來完美實現了場景匹配。理想很美好，為什么現實中自習室行業賺錢這么難呢？
一方面，與大中城市相比，縣城本來人口就有限，有付費自習室需求的人數相對較少。另一方面，對付費自習室需求量最大的學生群體，其消費能力也較有限。這就造成一個悖論：會花錢預訂自習室的必然是對環境要求苛刻的群體，而更多走“經濟適用”路線的付費自習室，大概率很難讓這一群體完全滿意。
在最初的新鮮感過后，商家更該去思考，付費自習室所提供的產品或服務，到底是什么。是一個學習的場地，還是一種學習的氛圍，又或是“花錢買自覺”的心理暗示？只有認清需求結構和市場偏好，針對性地重構自身商業模式，付費自習室才能真正實現“落地開花”。（然玉）
