申請“摘B”獲批 去年營收大增 諾輝健康盈虧平衡可期
3月13日晚間，諾輝健康發布2022年業績報告，報告期內實現營業收入7.7億元，同比增長259.5%；實現毛利潤6.5億元，同比增長318%；毛利潤率從2021年的72.7%攀升至84.5%。截至2022年底，諾輝健康凈虧損從2021年的2.6億元大幅收窄至1億元。同時，諾輝健康宣布“摘B”申請成功獲批，將成為港交所第7家“摘B”的生物科技公司。
“2022年，諾輝健康在不確定中跑出自己的確定性，實現業績的超預期交付。從2021年2月18日香港上市，我們的營收兩年增長10.8倍，這得益于諾輝健康在監管合規、品牌建設和規模化運營的壁壘和先發優勢。”諾輝健康董事長兼CEO朱葉青表示，2024年實現盈虧平衡的目標保持不變。
常衛清貢獻近半收入，幽幽管、噗噗管大賣
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2022年，常衛清已經成為諾輝健康的支柱產品和增長引擎之一，貢獻近半的銷售收入。截至12月31日，常衛清中國內地實現收入3.6億元，同比增長266.2%；全年實現發貨量約為80.6萬單位，較2021年同比增長21%；常衛清于2022年收入確認量約為36.1萬單位，較2021年同比增長150%。銷售毛利潤為3.0億元，同比增長302%；毛利率從2021年同期的76%上升到83.4%。
截至目前，常衛清是國家藥監局唯一獲批的癌癥篩查產品，其獨家專利多靶點糞便FIT-DNA檢測也是唯一獲得國家級指南推薦的結直腸癌分子篩查技術。2022年，合規優勢已經成為諾輝健康在院內臨床市場和院外消費醫療市場營銷的核心壁壘，常衛清進入1000家醫院，醫院渠道已經成為最大的收入來源和增長最快的渠道。
諾輝健康旗下還有兩款上市產品，分別為幽幽管和噗噗管。幽幽管是國家藥監局唯一獲批的幽門螺桿菌消費者自測器，噗噗管是國內首個獲批的便潛血自測器。兩款產品均為2022年疫情期間的居家自測熱銷產品，合作渠道數量不斷上升，組合不斷優化，核心渠道出貨量持續提高。
截至2022年12月31日，幽幽管實現銷售收入2.1億元；全年發貨量超355.1萬盒；銷售毛利潤為1.9億元；毛利率為90.7%。噗噗管實現銷售收入2億元，同比增長73.7%；全年發貨量超796.3萬盒，同比增長37%；銷售毛利潤為1.6億元，同比增長99.3%；毛利率從2021年的71.5%上升到82.1%。
6·18和雙11期間，諾輝健康在京東和天貓平臺持續實現三位數增長，蟬聯京東基因檢測行業銷售額排名TOP1，并穩居天貓測試紙類目銷售冠軍。諾輝健康入選京東健康超級品牌榜中榜“卓越擔當10大品牌”，常衛清入選京東健康超級人氣王單品，幽幽管上榜天貓健康雙11必買清單。
市場教育前置，推高早篩產品銷售業績
作為早篩行業先行者，如何讓用戶認識早篩的重要性并使用早篩產品，面臨諸多挑戰。此前，諾輝健康董事長兼CEO朱葉青曾提及，癌癥早篩整體處于早期階段，市場教育工作極度欠缺。持續深入市場教育，推動高風險或目標人群建立早篩這種“治未病”的健康管理理念，是該行業面臨的共同挑戰。為此，諾輝健康多年來一直在做市場教育。
“2022年取得相對較好的業績，主要歸功于這么多年持續在做市場教育，團隊建設前置。”朱葉青告訴新京報記者，諾輝健康在癌癥早篩的市場教育工作主要分為兩方面，一方面是教育專家，讓最前沿的生物技術轉化產品盡快從臨床指南轉化為臨床路徑，再轉化為醫生的開單習慣，找到更合適的用戶或患者使用并受益于產品。朱葉青也表示，這項工作需要長期進行，因為大部分專家的工作更多地集中于診斷和治療，早篩屬于相對陌生的領域。
“篩查是把戰線提前，能夠跟現有臨床路徑很好地結合。相信隨著我們不斷推進，會有越來越多的專家認可我們的技術和產品。”朱葉青表示，今年上半年，銷售團隊預計擴增至約600人。
市場教育的另一方面則是面向用戶，如何讓用戶真正認識到篩查的作用是關鍵。“我們認為，當醫療臨床端有足夠的滲透，真正的市場爆發應該是在消費醫療端。這是基于我們產品屬于合規非處方的情況下，才能真正實現多元化的銷售。”朱葉青表示，近幾年，諾輝健康不斷通過線上線下的用戶教育、用戶畫像，讓用戶產生代入感；另外，新冠抗原自測強力推動居家檢測的普及，從2022年特別是下半年來看，都有很好的反饋，癌癥居家早篩成為增速最快的消費醫療亮點之一。
成功“摘B”，推進產品商業化和研發全球化
諾輝健康上市之時，根據港交所上市規則，未盈利生物科技公司赴港上市，其股票代碼后綴“B”以做標識。自2021年2月18日香港上市以來，諾輝健康連續2年實現3倍增長，總收入共增長10.8倍，毛利率提升31.7個百分點。
根據港交所相應規定(18A.09-18A.11)，2月20日，諾輝健康宣布正式向香港交易所提交“摘B”申請。3月13日晚間，諾輝健康發布公告披露成功“摘B”，將適時就刪除該標記“B”的生效日期另行刊發公告。
朱葉青表示，2022年是諾輝健康眺望中長期發展的一年，管線產品研發快馬加鞭，香港已經成為諾輝健康國際化的橋頭堡，雙線推進產品商業化和研發全球化。
2022年，諾輝健康研發開支上升至8790萬元(2021年為5500萬元)。研發管線中，全球首款基于尿液樣本的HPV宮頸癌篩查產品“宮證清”已獲批歐盟CE認證，有望替代現有宮頸癌篩查的臨床檢測技術。另一款在研產品“全生命法則”肝癌早篩分子檢測“苷證清”(暫定名)已處于后期開發階段。3月13日晚間，朱葉青向新京報記者透露，苷證清計劃于今年年底提交臨床試驗申請。除此之外，諾輝健康還在開發用于鼻咽癌篩查的易必清(暫定名)、用于泛癌種早篩的MCED及其他未披露癌癥產品，均處于早期開發階段。
2022年，諾輝健康正式啟航國際化，首站落子香港，與當地領先的消費醫療高科技品牌分別達成獨家合作，強強聯合開展國際化市場營銷。常衛清和幽幽管各自獲批的合規壁壘，成為兩款產品國際化的關鍵優勢。
2022年5月，諾輝健康與Prenetics全球宣布戰略合作，共同推動常衛清在中國香港和澳門及東南亞地區的市場覆蓋。2023年1月，諾輝健康與相達生物科技宣布深度戰略合作，共同推廣幽幽管在香港市場的銷售。
“我們相信，2023將是癌癥早篩行業繁花似錦、蓬勃向上的一年。”朱葉青說道。
（文章來源：新京報）
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